Malgré la surcharge de travail, vous n'arrivez pas à vous faire payer correctement ? Mettez à profit les performances de votre entreprise ! Dans cet article, nous vous donnons quelques conseils pour augmenter votre rentabilité. Cependant, tout doit commencer par un audit de votre activité. Un examen approfondi des chiffres d'une entreprise vous permet d'évaluer la santé financière de l'entreprise, d'identifier les possibilités d'économies, de mesurer l'efficacité des processus et d'identifier les activités les plus rentables. Avec une compréhension claire de vos forces et de vos faiblesses, vous pouvez élaborer des stratégies pour optimiser vos performances tout en ciblant les domaines à améliorer en liaison avec la fixation d'objectifs.
Pensez à faire augmenter les ventes !
Il existe deux façons d’améliorer la rentabilité de son entreprise : augmenter les prix ou augmenter le volume des ventes. Pour trouver une solution qui vous convienne (qui peut être une combinaison des deux), envisagez de vous concentrer davantage sur la marge que sur les ventes elles-mêmes. Parmi les moyens d'y parvenir, citons les influenceurs, le bouche-à-oreille et la fidélisation des clients (pour réduire les coûts d'acquisition). Vous pouvez également améliorer la qualité du service et le service après-vente, accroître la satisfaction des clients et générer de nouvelles ventes. Dans ce contexte, vous pouvez revoir les canaux de distribution, les forfaits ou les offres (pour augmenter les prix) et explorer de nouveaux marchés et activités (pour évaluer leur pertinence).
Pour communiquer cette motivation au profit de votre entreprise, vous devez envisager la formation et la sensibilisation des employés. Par exemple, encouragez les vendeurs à s'en tenir à leurs prix au lieu de baisser systématiquement les prix pour conclure une vente. Après tout, le chiffre d'affaires n'est pas forcément synonyme de ventes. Améliorer rentabilité entreprise, c'est aussi penser aux crédits d'impôt et aux subventions en recrutant les bons organismes au bon moment, en établissant des territoires géographiques, en ouvrant des droits et en activant des leviers d'innovation.
La réduction des dépenses : un critère essentiel !
Pour faire des économies et améliorer la rentabilité de votre entreprise, commencez par identifier les dépenses inutiles et réduire les frais généraux. Cela permet également de sensibiliser les employés aux coûts énergétiques et autres. En outre, vous pouvez compter sur la qualité de vos achats pour assurer la durabilité et être en mesure de renégocier constamment les conditions avec les banques, les assureurs et les fournisseurs. Outre les coûts fixes, vous pouvez améliorer vos coûts de production en analysant et en optimisant les performances des employés, des machines et des matières premières. Pour augmenter la rentabilité (du moins sur le papier), vous pouvez aussi consacrer une partie de vos dépenses à vos investissements afin d'étaler vos dépenses sur plusieurs années.
Sachez optimiser votre temps !
Gardez le cap et ne bifurquez pas pour gagner du temps et de l'énergie. De nombreux entrepreneurs élaborent une stratégie puis la jettent, mais il faudra du temps pour que cette stratégie porte ses fruits. Cela peut sembler contradictoire, mais prenez le temps de vous faire gagner du temps.
Une autre façon de gagner un temps précieux est d'optimiser son organisation en mettant en place des procédures utiles pour éviter de tout inventer pour chaque action, et en multipliant et parfois en automatisant les paramètres d'organisation. Ces opérations concernent une grande partie de l'organisation de l'entreprise. L'optimisation de la gestion est donc essentielle pour la rentabilité. Par exemple, le coût de fidélisation d'un salarié représente 1/7ème du coût de son embauche, et vous pouvez le fidéliser en l'évaluant. Enfin, l'externalisation peut être une source d'économie moins évidente mais réelle. En effet, vous pouvez vous concentrer sur votre cœur de métier en laissant les experts s'occuper de tâches spécifiques. C'est ainsi que vous augmentez vos marges en réduisant les coûts de construction.
